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Principais influências do Lead Time

Principais influências do lead time em compras

Já ouviu falar sobre lead time? É o tempo de espera usado para calcular tempos de processos. Medir o tempo de conversão de uma requisição em pedido e calcular o tempo total entre o pedido e a entrega do produto pode trazer diversos benefícios para as operações de qualquer empresa, como pode ainda reflectir em departamentos diversos […]

Procurement sustentável

Procurement sustentável: o futuro das compras

Desenvolver uma cadeia de suprimentos pautada num procurement sustentável pode impulsionar o valor e o sucesso – tanto para os negócios, quanto para a sociedade. É por isso que as empresas têm ampliado o seu compromisso com práticas de responsabilidade corporativa e co-responsabilidade nas suas cadeias de valor. O mundo está a mudar. Consumidores, colaboradores, […]

Como calcular o lead time?

Lead time: como calcular?

Saber calcular o lead time em compras é uma prática que pode trazer inúmeros benefícios, tanto para as operações da empresa, quanto para as equipas de atendimento ao cliente. Saber analisar os processos, entender os gaps e ter no controlo todo o ciclo do produto até a chegada ao cliente é extremamente vantajoso, e assim, […]

Vendedor: Passado Vs Futuro

Vendedor do Passado VS Vendedor do Futuro

Um vendedor é apenas isso? O mundo tem-se desenvolvido rapidamente. As tecnologias lançadas nos últimos anos já são ultrapassadas ou utilizadas para dar suporte a novas tecnologias. Estas constantes actualizações exigem do mercado um progresso. Não é novidade que diversos segmentos tiveram que reaprender a trabalhar. Isso inclui, principalmente, aquelas profissões que exigem relacionamento para que […]

Automatização no trabalho - parte 2

O profissional do Futuro

No último artigo falámos como a automatização de processos poderá mudar a maneira como trabalhamos, no futuro, o perfil do profissional de sucesso será bem diferente. Uma junção de habilidades soft, hard e meta. Soft As habilidades de natureza humana (criatividade, pensamento crítico, inteligência social e comunicação) Hard Habilidades de conhecimento e cunho técnico (metodologias, analytics de big data, […]

Automatização no trabalho

A automatização no trabalho e os impactos que pode trazer

Muito se fala sobre o futuro e a automatização no trabalho. Livros, filmes e séries de ficção científica sempre tentaram prever como será o mundo daqui a alguns anos. Clássicos do cinema, como Blade Runner e Regresso ao Futuro, são exemplos que o imaginário humano vai além neste assunto e pode tanto prever um mundo optimista quanto um […]

Pessoas ME_logo

Pessoas ME: A arte de vender

Nesta nova edição do Pessoas ME, fomos saber como funcionam as Vendas no Mercado Eletrônico. Falámos com o Filipe Jandi, responsável da área de vendas em Portugal, que nos deu algumas dicas de como convence as empresas a comprarem e falou um pouco sobre o seu percurso na área comercial. 1. Quando descobriste a tua […]

O que éB2B

Sabe o que é B2B e como promovê-lo?

Depois de muito ouvirmos sobre a revolução digital no mercado B2C, com o uso de omnichannels e e-commerces, chegou a hora do comércio B2B se beneficiar com as ferramentas modernas. Mas, para início de conversa, sabe o que é B2B? O B2B, ou business-to-business, concentra-se na compra e venda entre empresas, o que, por sua vez, têm papel […]

Blog ME fornecedores

A importância da relação com os fornecedores

O relacionamento entre compradores e fornecedores é um ponto de atenção para o mercado B2B e cada vez mais importante para a competitividade nos negócios. A prova disso é uma pesquisa da Fundação Getulio Vargas do Brasil, realizada em 2016, que indica a relação entre compradores e fornecedores como o segundo maior factor de risco […]

Compras B2B

Compras empresariais: centralizar ou descentralizar?

A sua equipa de compras queixa-se de falta de autonomia para selecionar os fornecedores? O seu cliente interno diz que se fosse ele a comprar era mais rápido? Os fornecedores controlam a negociação por causa da localização geográfica? Leia abaixo algumas ideias para organizar a sua estrutura de compras de acordo com a sua realidade […]