No último artigo falámos como a automatização de processos poderá mudar a maneira como trabalhamos, no futuro, o perfil do profissional de sucesso será bem diferente. Uma junção de habilidades soft, hard e meta. Soft As habilidades de natureza humana (criatividade, pensamento crítico, inteligência social e comunicação) Hard Habilidades de conhecimento e cunho técnico (metodologias, analytics de big data, … Continue Reading
Muito se fala sobre o futuro e a automatização no trabalho. Livros, filmes e séries de ficção científica sempre tentaram prever como será o mundo daqui a alguns anos. Clássicos do cinema, como Blade Runner e Regresso ao Futuro, são exemplos que o imaginário humano vai além neste assunto e pode tanto prever um mundo optimista quanto um … Continue Reading
Nesta nova edição do Pessoas ME, fomos saber como funcionam as Vendas no Mercado Eletrônico. Falámos com o Filipe Jandi, responsável da área de vendas em Portugal, que nos deu algumas dicas de como convence as empresas a comprarem e falou um pouco sobre o seu percurso na área comercial. 1. Quando descobriste a tua … Continue Reading
Depois de muito ouvirmos sobre a revolução digital no mercado B2C, com o uso de omnichannels e e-commerces, chegou a hora do comércio B2B se beneficiar com as ferramentas modernas. Mas, para início de conversa, sabe o que é B2B? O B2B, ou business-to-business, concentra-se na compra e venda entre empresas, o que, por sua vez, têm papel … Continue Reading
O relacionamento entre compradores e fornecedores é um ponto de atenção para o mercado B2B e cada vez mais importante para a competitividade nos negócios. A prova disso é uma pesquisa da Fundação Getulio Vargas do Brasil, realizada em 2016, que indica a relação entre compradores e fornecedores como o segundo maior factor de risco … Continue Reading
A sua equipa de compras queixa-se de falta de autonomia para selecionar os fornecedores? O seu cliente interno diz que se fosse ele a comprar era mais rápido? Os fornecedores controlam a negociação por causa da localização geográfica? Leia abaixo algumas ideias para organizar a sua estrutura de compras de acordo com a sua realidade … Continue Reading
Nunca é demais lembrar-lhe de algumas vantagens do e-procurement. As soluções digitais de e-procurement no segmento de compras B2B ajudam as empresas a obterem resultados mais consistentes, agilizando operações e reduzindo custos, sendo a solução digital mais adoptada no ramo. Mas será que você conhece todas as melhorias que esta solução pode oferecer às companhias? Pensando nisso, … Continue Reading
No mercado competitivo em que as empresas se deparam actualmente, saber negociar pode ser o melhor diferenciador entre si e os seus concorrentes. A negociação é um dos pilares mais importantes para o sucesso de uma empresa. As pessoas que lidam com vendas precisam dominar todas as estratégias e saber se adaptar aos diferentes perfis, … Continue Reading
Não é de hoje que ouvimos falar sobre Big Data. O termo é usado para designar as grandes quantidades de dados da nova era, que precisam de ser analisados e interpretados, a fim de enriquecer estratégias e facilitar tomadas de decisão. Mas e o termo Small Data? O director de serviços do ME Brasil, Alexandre Moreno, conta um pouco … Continue Reading
Em Compras, é muito comum que as soluções sejam pensadas para oferecer benefícios aos compradores, muitas vezes deixando em segundo plano as necessidades dos fornecedores. E é aí que está um dos grandes diferenciais do Order Management. A inovadora solução traz sim benefícios ao comprador, mas também ao fornecedor, que tem a chance de trabalhar … Continue Reading
