Nenhum negócio é intocável. As ameaças são inerentes a todos e, quando falamos sobre riscos, existem aqueles que conseguimos prever e evitar, e aqueles que simplesmente acontecem e nos obrigam a atuar rapidamente para que os impactos sejam mínimos nos negócios e na sociedade. Por isso, é preciso ter um plano de contingência sempre que algo inesperado aconteça. … Continue Reading
As atividades do setor de compras são vitais para uma empresa. Por isso, ao longo dos anos, os managers passaram a olhar a área com uma visão mais estratégica. Assim, empresas que procuram crescimento, e que pretendem manter-se relevantes no mercado, devem investir no planeamento de compras. Caso contrário, correm o risco de ficarem para trás. Sendo … Continue Reading
Cada vez mais, a tranformação digital no B2B tem vindo sido discutida. As empresas correm contra o tempo para se adaptarem à nova realidade e não perderem o seu espaço no mercado. Segundo os dados recentes da Forrester Research, o comércio eletrónico B2B contabilizou 889 bilhões de dólares e a estimativa é que este número … Continue Reading
Não lhe acontece ler um artigo ou um livro e pensar o que é uma curva ABC? Ou um VMI? Ou ainda, um BPO? Para responder a essas questões, o Mercado Eletrônico, líder em soluções tecnológicas para o mercado B2B, criou um glossário com as principais palavras usadas no universo das compras corporativas. O e-book permite … Continue Reading
Numa época em que anúncios costumam bloquear o conteúdo das páginas, dá para perceber que ter visibilidade nos negócios B2B é uma grande preocupação para as marcas. Porém, as pessoas estão cada vez mais fugindo das propagandas, consideradas armadilhas por muitos consumidores. Os primeiros anunciantes digitais acreditavam que teriam visibilidade fazendo a marca aparecer em … Continue Reading
Já ouviu falar sobre lead time? É o tempo de espera usado para calcular tempos de processos. Medir o tempo de conversão de uma requisição em pedido e calcular o tempo total entre o pedido e a entrega do produto pode trazer diversos benefícios para as operações de qualquer empresa, como pode ainda reflectir em departamentos diversos … Continue Reading
Saber calcular o lead time em compras é uma prática que pode trazer inúmeros benefícios, tanto para as operações da empresa, quanto para as equipas de atendimento ao cliente. Saber analisar os processos, entender os gaps e ter no controlo todo o ciclo do produto até a chegada ao cliente é extremamente vantajoso, e assim, … Continue Reading
Um vendedor é apenas isso? O mundo tem-se desenvolvido rapidamente. As tecnologias lançadas nos últimos anos já são ultrapassadas ou utilizadas para dar suporte a novas tecnologias. Estas constantes actualizações exigem do mercado um progresso. Não é novidade que diversos segmentos tiveram que reaprender a trabalhar. Isso inclui, principalmente, aquelas profissões que exigem relacionamento para que … Continue Reading
A sua equipa de compras queixa-se de falta de autonomia para selecionar os fornecedores? O seu cliente interno diz que se fosse ele a comprar era mais rápido? Os fornecedores controlam a negociação por causa da localização geográfica? Leia abaixo algumas ideias para organizar a sua estrutura de compras de acordo com a sua realidade … Continue Reading
A transformação digital já é realidade para a área de compras – criando esta nova era compras 4.0. Novas Tecnologias têm apoiado e digitalizado os processos que, antes, eram feitos de forma mais demorada e, muitas vezes, ineficiente. A importância das novas tecnologias para o dia-a-dia das empresas é indiscutível. Com elas, as empresas tendem a produzir … Continue Reading
