Desenvolver uma cadeia de suprimentos pautada num procurement sustentável pode impulsionar o valor e o sucesso – tanto para os negócios, quanto para a sociedade. É por isso que as empresas têm ampliado o seu compromisso com práticas de responsabilidade corporativa e co-responsabilidade nas suas cadeias de valor. O mundo está a mudar. Consumidores, colaboradores, … Continue Reading
No último artigo falámos como a automatização de processos poderá mudar a maneira como trabalhamos, no futuro, o perfil do profissional de sucesso será bem diferente. Uma junção de habilidades soft, hard e meta. Soft As habilidades de natureza humana (criatividade, pensamento crítico, inteligência social e comunicação) Hard Habilidades de conhecimento e cunho técnico (metodologias, analytics de big data, … Continue Reading
Muito se fala sobre o futuro e a automatização no trabalho. Livros, filmes e séries de ficção científica sempre tentaram prever como será o mundo daqui a alguns anos. Clássicos do cinema, como Blade Runner e Regresso ao Futuro, são exemplos que o imaginário humano vai além neste assunto e pode tanto prever um mundo optimista quanto um … Continue Reading
Nesta nova edição do Pessoas ME, fomos saber como funcionam as Vendas no Mercado Eletrônico. Falámos com o Filipe Jandi, responsável da área de vendas em Portugal, que nos deu algumas dicas de como convence as empresas a comprarem e falou um pouco sobre o seu percurso na área comercial. 1. Quando descobriste a tua … Continue Reading
Depois de muito ouvirmos sobre a revolução digital no mercado B2C, com o uso de omnichannels e e-commerces, chegou a hora do comércio B2B se beneficiar com as ferramentas modernas. Mas, para início de conversa, sabe o que é B2B? O B2B, ou business-to-business, concentra-se na compra e venda entre empresas, o que, por sua vez, têm papel … Continue Reading
O relacionamento entre compradores e fornecedores é um ponto de atenção para o mercado B2B e cada vez mais importante para a competitividade nos negócios. A prova disso é uma pesquisa da Fundação Getulio Vargas do Brasil, realizada em 2016, que indica a relação entre compradores e fornecedores como o segundo maior factor de risco … Continue Reading
Nunca é demais lembrar-lhe de algumas vantagens do e-procurement. As soluções digitais de e-procurement no segmento de compras B2B ajudam as empresas a obterem resultados mais consistentes, agilizando operações e reduzindo custos, sendo a solução digital mais adoptada no ramo. Mas será que você conhece todas as melhorias que esta solução pode oferecer às companhias? Pensando nisso, … Continue Reading
No mercado competitivo em que as empresas se deparam actualmente, saber negociar pode ser o melhor diferenciador entre si e os seus concorrentes. A negociação é um dos pilares mais importantes para o sucesso de uma empresa. As pessoas que lidam com vendas precisam dominar todas as estratégias e saber se adaptar aos diferentes perfis, … Continue Reading
Se pensa que o papel das mulheres na área de tecnologia é uma coisa do século XXI engana-se, saiba que o primeiro algoritmo desenvolvido foi feito por uma mulher – Ada Lovelace. Inúmeras linguagens de programação foram criadas por outras mulheres: a Irmã Mary Kenneth Keller (BASIC), Grace Hopper (COBOL). Já para não falar de … Continue Reading
Os indicadores-chave de desempenho (KPI) podem ajudar a entender se a sua empresa está no caminho certo para o sucesso. Caso esta não seja a situação, eles podem apontar para aspectos importantes para onde deve virar a sua estratégia ou atenção. Quando usados para monitorizar o processo de aquisição, os indicadores contribuem para definir metas … Continue Reading
